🙊 Don't pitch, Do not harm, Pandascore, Ÿnsect, Cazoo...#15
Hello les Insiders !
C’est la newsletter #15 😊
Beaucoup de retours sur la dernière newsletter, qui parlait de Startups visant l’international et qui s'installent aux USA. Beaucoup de commentaires aussi et de mini-débats sur le feed Linkedin.
Nous allons plonger directement dans cette newsletter #15, où l’on parle de comment aborder les VCs, grâce à un article que m’a partagé Isabelle Gallo, Partner chez Breega.
Ce qui a passionné les VCs ces derniers jours 👐
Isabelle Gallo - Breega
Beaucoup de choses dans le VC-game sont contre-intuitives pour les fondateurs et les fondatrices de startups. Comme je le rappelle souvent l’écosystème “tech” bien que bienveillant, n’aide pas les fondateurs les moins connectés à cet écosystème VC-startup à développer les bons réflexes. Il peut d’une certaine manière être toxique, car il crée chez les fondateurs certains fantasmes. Ce qui est contre-productif pour aligner les intérêts des VCs et des fondateurs. Et leur demande d’une certaine façon à désapprendre ce que tout le monde raconte dans les milieux entrepreneuriaux.
J’ai donc été ravi lorsqu’Isabelle Galo m’a proposé un sujet sur la bonne psychologie des fondateurs qui réussissent leur levé avec des VCs.
Isabelle comme beaucoup de VC éclairé, s’inspire de l’équipe de chez NFX, qui ne sont pas que des top-tier VCs américains, mais aussi des passionnés qui partagent leur savoir-faire et connaissance.
L’article pose le sujet dès les premières lignes :
Top-performing Founders know something that others do not: when you meet with VCs, don’t just fixate on getting their money — learn from them.
C’est un exercice que je fais avec les startups que j’accompagne. J’appelle ça le pré-roadshow. On va à la rencontre des VCs avant de lancer le roadshow final, pour faire les premières connections, et surtout pour que les fondateurs puissent extraire de cette rencontre des “key-learnings”. Mais pour cela il faut arriver préparé et avoir fait ses devoirs.
Car un VC cherche des fondateurs avec une très forte capacité d’apprentissage, donc cela implique une capacité à poser les bonnes questions. Puis appliquer et expérimenter les points aborder lors de la rencontre, pour ensuite donner un feedback au VC, quelle qu’en a été l’issue. Soit le conseil aura été pertinent et vous aurez avancé plus vite que prévu. Soit il n’a pas fonctionné, et dans ce cas-là le VC aura la possibilité d’apprendre et rectifier son point de vue. Dans les deux cas, les deux parties ont tout à gagner.
Voici les 4 points pour développer le bon mindset et rencontrer les VCs :
Considérez le VC comme une personne égale à vous. Vous n’êtes pas dans un jeu de rôle où il y a un dominé et un dominant. Vous ne postulez pas à un job, mais cherchez un partenaire, avec lequel vous allez vous “marier”. Vous n’êtes pas encore en train de lever, donc à la suite de ce RDV vous avez encore toutes vos chances.
Ayez une discussion qui va dans les deux sens. Ce n’est pas qu’à-propos de vous. Vous n’êtes pas le centre de l’attention, la star que l’on scrute.
Parler d’une session de “pitch” est une erreur. Vous n’êtes pas là pour pitcher, simplement vous présenter sans en faire de trop, pour laisser le plus de temps aux questions que vous avez à poser (aussi répondre aux questions du VC).
L’important n’est pas le point de vue d’un seul VC, mais les points des vues combinés de tous les VCs que vous allez rencontrer. Même s’ils sont contradictoires. Car c’est la recette que vous allez créer, grâce à toutes ces interactions et ses conseils, qui aura de la valeur. Allez-vous dénicher parmi ces infos les pépites qui vont vous faire grandir ?
Vous trouverez dans l’article 40 questions que l’équipe d’NFX vous suggère en guise d’inspiration. Et mon conseil est qu’avant de vous préparer au pitch au format TEDx, commencez par étudier les fonds et les questions que vous aurez à leur poser.
Voici aussi un retour d’expérience sur un pré-roadshow, que nous avions réalisé avec Antonin Mathez fondateur de Wuha et COO de AdaptMyWeb (racheté il y a quelques semaines par ContentSquare 🤟) :
Je vous recommande également de regarder la vidéo que j’ai produite sur ce sujet, qui est plus orienté sur comment aborder un VC lors d’un événement. L’état d’esprit est le même, mais customisé pour un contexte particulier. À vous de jouer les amis 😊 🤟
La big story 😃
Sur Twitter reviennent régulièrement des sujets sur le bon et le mauvais VC. Certains VCs ont le courage de dénoncer sur cette place publique digitale, les mauvais comportements des autres VCs envers les fondateurs. Mais on reste souvent sur sa faim, car on ne connaît jamais le fond de l’histoire, ni le VC qui est montré du doigt.
La sphère VC-startup est bien trop fantasmée, concentré sur les sommes levées. Donc un reality-check est toujours une bonne chose, pour comprendre qu’une levée ce n’est pas qu’une histoire d’argent. Si vous faites entrer une personne toxique à l’intérieur de votre entreprise, cela peut-être catastrophique.
Si vous suivez les comptes Twitter de Christophe Raynaud (ISAI), Jean De La Rochebrochard (KIMA) ou Fred Destin (Stride), vous avez remarqué que souvent ils s’offusquent de voir les mauvais comportements de leurs camarades VCs.
Cette fois-ci le débat a tourné autour du témoignage d’un top-CEO, Ryan Caldbeck, fondateur de Circleup 🇺🇸, qui a clairement souffert de cette relation toxique :
On ne sait pas qui est le VC en question, comme à chaque fois, mais vous pouvez vous faire vos propres suppositions en regardant qui a investi dans CircleUp (apparemment c’est un des premiers investisseurs 😉 ). D’après la description de son comportement, il me fait penser à Russ Hanneman dans la série Silcon Valley (voir la photo ci-dessous) 🤣 😂 🤣 😂
Après le “Don’t do evil” de Google (qui a peut-être disparu avec le temps), et qui était une source d’inspiration pour les startups qui les ont suivies, nous sommes à l’époque du “Do not harm” que les VCs doivent intégrer dans leur thèse d’investissement.
Je vous recommande de lire l’email que Ryan a envoyé à ce fameux board-member. C’est un bon exemple qui confirme que la chose la plus importante dans le VC-game c’est de choisir son VC, donc d’avoir le meilleur niveau de jeu possible, lorsque vous lancez un roadshow :
Les investissements VCs qui ont marqué ces derniers jours 💸
Pandascore 🇫🇷 a bouclé un tour de €5M€ avec V13 Invest, un fonds géré par Serena, qui a été créé par le France des jeux. Il y a un peu plus de 3 ans, Pandascore avait levé €2,9M avec Alven.
Ÿnsect 🇫🇷 vient de boucler une series C de €190M. Inclus dans les investisseurs, FootPrint Coalition, un fond créé par l'acteur Robert Downey Jr….la classe 🕺
Cazoo 🇬🇧 vient encore de lever £240M, pour une valo de £2Md. Le dernier tour était en juin. Les VCs impliqués dans le deal sont : General Catalyst, D1 Capital Partners, Fidelity, L Catterton, Durable Capital Partners, Spruce House Partnership, Novator, Mubadala Capital et DMG Ventures.
Murfy 🇫🇷 a levé €8M avec Alter Equity, Eutopia, Investir&+ et des BAs, dont Simon Dawlat.
Spectral Augmented Industries 🇫🇷 a levé €2M avec Elaia Partners. Les premiers BAs étaient Jerry Nieuviarts et Nicolas Rosset…la Clubic Mafia 🤟
Koyeb 🇫🇷 a levé €1M avec ISAI. C’est Juliette Mopin qui a fait le deal. Bravo Juliette !!! 😊
Sendinblue 🇫🇷 a levé $160M avec Bridgepoint, Bpifrance, Blackrock, et Partech.
Spendesk 🇫🇷 vient de lever une series C de $18M avec Eight Roads Ventures.
Joko 🇫🇷 a levé €10M avec Partech et Axeleo.
Mercateam 🇫🇷 a levé €1.2M avec ISAI, Kima Ventures et Notus Technologie.
+Simple 🇫🇷 a léve €20M avec Idinvest, OneRagtime, Mundi Ventures et Speedinvest.
Les dernières sorties (EXIT) 💵
Super-content d’annoncer dans cette newsletter que les copains de AdaptMyWeb viennent de rejoindre la licorne française ContentSquare 🤟
Une belle bootstrap tech super-focus sur sa mission et son modèle de valeur 👑
Marion Ranvier est une super entrepreneuse qui a toujours été obsédée par les questions d’accessibilité du web pour tous. Elle a su convaincre Antonin Mathez (fondateur de Wuha) pour rejoindre l’aventure en tant que COO.
Genial, plein de keys learnings à partager avec la Mighty9 Connection 😀
Bravo pour cette exit les amis 🤟
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Julien 😘