đ Don't pitch, Do not harm, Pandascore, Ćžnsect, Cazoo...#15
Hello les Insiders !
Câest la newsletter #15 đ
Beaucoup de retours sur la derniĂšre newsletter, qui parlait de Startups visant lâinternational et qui s'installent aux USA. Beaucoup de commentaires aussi et de mini-dĂ©bats sur le feed Linkedin.
Nous allons plonger directement dans cette newsletter #15, oĂč lâon parle de comment aborder les VCs, grĂące Ă un article que mâa partagĂ© Isabelle Gallo, Partner chez Breega.
Ce qui a passionnĂ© les VCs ces derniers jours đ
Isabelle Gallo - Breega
Beaucoup de choses dans le VC-game sont contre-intuitives pour les fondateurs et les fondatrices de startups. Comme je le rappelle souvent lâĂ©cosystĂšme âtechâ bien que bienveillant, nâaide pas les fondateurs les moins connectĂ©s Ă cet Ă©cosystĂšme VC-startup Ă dĂ©velopper les bons rĂ©flexes. Il peut dâune certaine maniĂšre ĂȘtre toxique, car il crĂ©e chez les fondateurs certains fantasmes. Ce qui est contre-productif pour aligner les intĂ©rĂȘts des VCs et des fondateurs. Et leur demande dâune certaine façon Ă dĂ©sapprendre ce que tout le monde raconte dans les milieux entrepreneuriaux.
Jâai donc Ă©tĂ© ravi lorsquâIsabelle Galo mâa proposĂ© un sujet sur la bonne psychologie des fondateurs qui rĂ©ussissent leur levĂ© avec des VCs.
Isabelle comme beaucoup de VC Ă©clairĂ©, sâinspire de lâĂ©quipe de chez NFX, qui ne sont pas que des top-tier VCs amĂ©ricains, mais aussi des passionnĂ©s qui partagent leur savoir-faire et connaissance.
Lâarticle pose le sujet dĂšs les premiĂšres lignes :
Top-performing Founders know something that others do not: when you meet with VCs, donât just fixate on getting their money â learn from them.
Câest un exercice que je fais avec les startups que jâaccompagne. Jâappelle ça le prĂ©-roadshow. On va Ă la rencontre des VCs avant de lancer le roadshow final, pour faire les premiĂšres connections, et surtout pour que les fondateurs puissent extraire de cette rencontre des âkey-learningsâ. Mais pour cela il faut arriver prĂ©parĂ© et avoir fait ses devoirs.
Car un VC cherche des fondateurs avec une trĂšs forte capacitĂ© dâapprentissage, donc cela implique une capacitĂ© Ă poser les bonnes questions. Puis appliquer et expĂ©rimenter les points aborder lors de la rencontre, pour ensuite donner un feedback au VC, quelle quâen a Ă©tĂ© lâissue. Soit le conseil aura Ă©tĂ© pertinent et vous aurez avancĂ© plus vite que prĂ©vu. Soit il nâa pas fonctionnĂ©, et dans ce cas-lĂ le VC aura la possibilitĂ© dâapprendre et rectifier son point de vue. Dans les deux cas, les deux parties ont tout Ă gagner.
Voici les 4 points pour développer le bon mindset et rencontrer les VCs :
ConsidĂ©rez le VC comme une personne Ă©gale Ă vous. Vous nâĂȘtes pas dans un jeu de rĂŽle oĂč il y a un dominĂ© et un dominant. Vous ne postulez pas Ă un job, mais cherchez un partenaire, avec lequel vous allez vous âmarierâ. Vous nâĂȘtes pas encore en train de lever, donc Ă la suite de ce RDV vous avez encore toutes vos chances.
Ayez une discussion qui va dans les deux sens. Ce nâest pas quâĂ -propos de vous. Vous nâĂȘtes pas le centre de lâattention, la star que lâon scrute.
Parler dâune session de âpitchâ est une erreur. Vous nâĂȘtes pas lĂ pour pitcher, simplement vous prĂ©senter sans en faire de trop, pour laisser le plus de temps aux questions que vous avez Ă poser (aussi rĂ©pondre aux questions du VC).
Lâimportant nâest pas le point de vue dâun seul VC, mais les points des vues combinĂ©s de tous les VCs que vous allez rencontrer. MĂȘme sâils sont contradictoires. Car câest la recette que vous allez crĂ©er, grĂące Ă toutes ces interactions et ses conseils, qui aura de la valeur. Allez-vous dĂ©nicher parmi ces infos les pĂ©pites qui vont vous faire grandir ?
Vous trouverez dans lâarticle 40 questions que lâĂ©quipe dâNFX vous suggĂšre en guise dâinspiration. Et mon conseil est quâavant de vous prĂ©parer au pitch au format TEDx, commencez par Ă©tudier les fonds et les questions que vous aurez Ă leur poser.
Voici aussi un retour dâexpĂ©rience sur un prĂ©-roadshow, que nous avions rĂ©alisĂ© avec Antonin Mathez fondateur de Wuha et COO de AdaptMyWeb (rachetĂ© il y a quelques semaines par ContentSquare đ€) :
Je vous recommande Ă©galement de regarder la vidĂ©o que jâai produite sur ce sujet, qui est plus orientĂ© sur comment aborder un VC lors dâun Ă©vĂ©nement. LâĂ©tat dâesprit est le mĂȘme, mais customisĂ© pour un contexte particulier. Ă vous de jouer les amis đ đ€
La big story đ
Sur Twitter reviennent rĂ©guliĂšrement des sujets sur le bon et le mauvais VC. Certains VCs ont le courage de dĂ©noncer sur cette place publique digitale, les mauvais comportements des autres VCs envers les fondateurs. Mais on reste souvent sur sa faim, car on ne connaĂźt jamais le fond de lâhistoire, ni le VC qui est montrĂ© du doigt.
La sphĂšre VC-startup est bien trop fantasmĂ©e, concentrĂ© sur les sommes levĂ©es. Donc un reality-check est toujours une bonne chose, pour comprendre quâune levĂ©e ce nâest pas quâune histoire dâargent. Si vous faites entrer une personne toxique Ă lâintĂ©rieur de votre entreprise, cela peut-ĂȘtre catastrophique.
Si vous suivez les comptes Twitter de Christophe Raynaud (ISAI), Jean De La Rochebrochard (KIMA) ou Fred Destin (Stride), vous avez remarquĂ© que souvent ils sâoffusquent de voir les mauvais comportements de leurs camarades VCs.
Cette fois-ci le dĂ©bat a tournĂ© autour du tĂ©moignage dâun top-CEO, Ryan Caldbeck, fondateur de Circleup đșđž, qui a clairement souffert de cette relation toxique :
On ne sait pas qui est le VC en question, comme Ă chaque fois, mais vous pouvez vous faire vos propres suppositions en regardant qui a investi dans CircleUp (apparemment câest un des premiers investisseurs đ ). DâaprĂšs la description de son comportement, il me fait penser Ă Russ Hanneman dans la sĂ©rie Silcon Valley (voir la photo ci-dessous) đ€Ł đ đ€Ł đ
AprĂšs le âDonât do evilâ de Google (qui a peut-ĂȘtre disparu avec le temps), et qui Ă©tait une source dâinspiration pour les startups qui les ont suivies, nous sommes Ă lâĂ©poque du âDo not harmâ que les VCs doivent intĂ©grer dans leur thĂšse dâinvestissement.
Je vous recommande de lire lâemail que Ryan a envoyĂ© Ă ce fameux board-member. Câest un bon exemple qui confirme que la chose la plus importante dans le VC-game câest de choisir son VC, donc dâavoir le meilleur niveau de jeu possible, lorsque vous lancez un roadshow :
Les investissements VCs qui ont marquĂ© ces derniers jours đž
Pandascore đ«đ· a bouclĂ© un tour de âŹ5M⏠avec V13 Invest, un fonds gĂ©rĂ© par Serena, qui a Ă©tĂ© crĂ©Ă© par le France des jeux. Il y a un peu plus de 3 ans, Pandascore avait levĂ© âŹ2,9M avec Alven.
Ćžnsect đ«đ· vient de boucler une series C de âŹ190M. Inclus dans les investisseurs, FootPrint Coalition, un fond crĂ©Ă© par l'acteur Robert Downey JrâŠ.la classe đș
Cazoo đŹđ§ vient encore de lever ÂŁ240M, pour une valo de ÂŁ2Md. Le dernier tour Ă©tait en juin. Les VCs impliquĂ©s dans le deal sont : General Catalyst, D1 Capital Partners, Fidelity, L Catterton, Durable Capital Partners, Spruce House Partnership, Novator, Mubadala Capital et DMG Ventures.
Murfy đ«đ· a levĂ© âŹ8M avec Alter Equity, Eutopia, Investir&+ et des BAs, dont Simon Dawlat.
Spectral Augmented Industries đ«đ· a levĂ© âŹ2M avec Elaia Partners. Les premiers BAs Ă©taient Jerry Nieuviarts et Nicolas RossetâŠla Clubic Mafia đ€
Koyeb đ«đ· a levĂ© âŹ1M avec ISAI. Câest Juliette Mopin qui a fait le deal. Bravo Juliette !!! đ
Sendinblue đ«đ· a levĂ© $160M avec Bridgepoint, Bpifrance, Blackrock, et Partech.
Spendesk đ«đ· vient de lever une series C de $18M avec Eight Roads Ventures.
Joko đ«đ· a levĂ© âŹ10M avec Partech et Axeleo.
Mercateam đ«đ· a levĂ© âŹ1.2M avec ISAI, Kima Ventures et Notus Technologie.
+Simple đ«đ· a lĂ©ve âŹ20M avec Idinvest, OneRagtime, Mundi Ventures et Speedinvest.
Les derniĂšres sorties (EXIT) đ”
Super-content dâannoncer dans cette newsletter que les copains de AdaptMyWeb viennent de rejoindre la licorne française ContentSquare đ€
Une belle bootstrap tech super-focus sur sa mission et son modĂšle de valeur đ
Marion Ranvier est une super entrepreneuse qui a toujours Ă©tĂ© obsĂ©dĂ©e par les questions dâaccessibilitĂ© du web pour tous. Elle a su convaincre Antonin Mathez (fondateur de Wuha) pour rejoindre lâaventure en tant que COO.
Genial, plein de keys learnings Ă partager avec la Mighty9 Connection đ
Bravo pour cette exit les amis đ€
Les Tweet de la semaine đ
The most powerful and simple insight market đ
đïž Ne pas rater cet Ă©pisode dâEquity 101 đ€đ€đ€
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Je vous souhaite une excellente journée à toutes et à tous !
Julien đ